《中國合伙人》火了！影片發行方光線影業老總王長田19日晚上發微博說：“它將繼續證明好影片才是根本，而營銷和發行只是錦上添花。” 然而，仔細分析，營銷和發行在《中國合伙人》的成功中，絕對不僅僅是“錦上添花”。正是得力的營銷和發行所造成的天時、地利和人和，才造就了《中國合伙人》的“火”！
由陳可辛執導，黃曉明、鄧超、佟大為等主演的電影《中國合伙人》于5月17日在全國上映。據電影票房貼吧的微博透露，該片周日單日票房近乎第二名《鋼鐵俠3》的3倍，上映三日累計1.03億，成功登頂上周票房g*。影片發行方光線影業老總王長田19日晚上發微博宣布說：“初步統計結果，《中國合伙人》三天已經過億，預計口碑會持續發酵并帶動二三線以下城市票房，形成長線效應。它將繼續證明好影片才是根本，而營銷和發行只是錦上添花。” 然而，在作為市場人的筆者看來，營銷和發行在《中國合伙人》的成功中，絕對不僅僅是“錦上添花”。正是得力的營銷和發行所造成的天時、地利和人和，才造就了《中國合伙人》的“火”！
天時
說《中國合伙人》有天時之利，有兩層意思。
s*先，《中國合伙人》的上映有著“中國夢”的社會大背景。自新的中央領導集體上任以來，作為市場人，不知道是不是對一個詞特別敏感，那就是z*近經常出現在各類媒體中的“中國夢”一詞。這個詞匯無疑寄托了許許多多普通中國人自己的夢想，也寄托了新領導集體“讓每一個人都有人生出彩的機會”的承諾。在電影z*后，大屏幕上播放著馬云、張朝陽、李開復、王石、俞敏洪、楊瀾等人的形象。這些人所代表的，不正是出彩的人生嗎？他們所詮釋的不正是“中國夢”嗎？z*后，筆者還想說一句：成東青那句英文臺詞，“I love my country！” 真的太應景了！有了如此根正苗紅的內容和主題，還愁媒體，尤其是傳統主流媒體不跟風報道嗎？
其次，《中國合伙人》的上映有著本土影片崛起的市場大背景。從年初開始徐錚導演的《泰囧》，到前不久大出風頭的趙薇的《致青春》，國產電影可謂大出風頭，甚至讓好萊塢也緊張起來——《鋼鐵俠3》中那些與影片整體內容不怎么貼合的中國元素可算得上是證據之一。《中國合伙人》導演陳可辛在微博中也說，“前幾年的國產大片培養了觀眾的觀影習慣，現在是到了非大片也可以賣錢的時代了。” 在這種背景下，各大院線對于國產電影的上映再也不像以前那樣抱著“冒險一試”或“應付一下”的心理去排片了。《北京日報》報道說，《中國合伙人》此次提前上映，就是應全國院線需求而做出的決定。
第三，《中國合伙人》的發行方光線影業敏銳地抓住和利用《致青春》的成功，做了成功的借勢營銷，在臨近電影公映時刻，開始刻意地搭車正在熱映的《致青春》。比如黃曉明會有意無意地談及和趙薇的情分，比如電影被稱作男版《致青春》，甚至電影中很多橋段也和《致青春》聯系在一起。王長田在接受記者采訪時就坦承：其實此種聯系并非是無意中的行為或者網友們的發現，而是營銷團隊的策劃。“我們接手發行《中國合伙人》的時間也就二十五六天吧。《中國合伙人》的片名并不吸引人，有人覺得是商戰題材，有人覺得是新東方的宣傳片，這樣的話是比較難賣的。我看了片子，我覺得這個電影是國際水準的電影，于是決定接手。” 因為近日《致青春》的票房成績很搶眼，這個片子同樣是光線做的，王長田說，他們就想到把《中國合伙人》做成長大版的《致青春》，“青春合伙人，合伙致青春，我們鼓勵大家連著看兩部電影。”
地利
《中國合伙人》的發行方在影片上映前做了大量的市場營銷和推廣工作，使國內院線真正成了《中國合伙人》的主場。 《中國合伙人》上映前期在各地組織了大規模的巡回看片。 把《中國合伙人》成為是自己“z*自我的一部電影”的導演陳可辛，為了這部電影，可算是傾盡全力，第一次帶著電影在全國各地巡回宣傳。除目前已跑完的15站，他計劃還要再跑11座城市進行宣傳，如此高強度的宣傳攻勢，讓不少圈內人都頗為吃驚，而《中國合伙人》排片能達到這么高，與其努力分不開。在大規模的巡回看片中累積的零差評的高口碑獲得了影院的大力支持，s*映當日即獲得全國近36%的超高起片規模，超越了此前《泰囧》33%和《致青春》35%的數字。周末兩天排片穩中有升，不少院線更將排片提升到40%以上。中國廣播網援引萬達院線副總劉歌的話說，《中國合伙人》目前的排片、上座、票房都居s*位，接下來的一周也將保持同等水準，金逸影院運營總經理許斌彪則說：“目前《中國合伙人》的排片在40%左右，電影品質很好，比一般草根電影更高端一些，定位也很準確，s*周的票房比我預期的還要高。”
此外，由于《中國合伙人》內容主題的本土性，讓很多企業家看完以后感同身受，soho中國CEO張欣就說：“《中國合伙人》真棒！寫的是新東方俞敏洪幾個人的故事，也是我們這一代人創業、掙扎、出國、海龜、土鱉、上市的故事。這里面的矛盾、困難、成功、喜悅我都經歷過。” 媒體人南梁則認為：“中國合伙人將引發中國很多公司組團，包場看，以及引發很多對做公司，和合伙，領導和被領導的思考 。” 南梁的這一預測已經從萬達院線得到驗證。萬達院線副總劉歌說，目前各地已有不少企業開始組織包場觀影。
人和
筆者的一位前輩曾在電視劇圈子中浸淫多年。他曾說過一部電視劇能否成功，主要看兩點：故事和卡司。筆者以為，這兩點對于一部電影的成功同樣重要。 先看故事，《中國合伙人》被廣泛傳說為以新東方俞敏洪的經歷為背景。電影中男一號成東青(黃曉明飾)原型正是新東方創始人俞敏洪。而俞敏洪本人在近日的一次演講中，雖調侃說自己和《中國合伙人》沒啥關系，但也承認 “片中的一些臺詞確實是自己曾經用過的語言，” 眾所周知，俞敏洪是一位有著很高聲望的成功的企業家，不知有多少人在他的新東方學校里圓了自己的留學夢。因此，以俞敏洪的經歷作為創作背景本身就有著不小的感召力，能讓許多有過類似經歷的人感同身受。這也是為什么該片能獲得包括張欣、李開復、馮侖、楊瀾、沈南鵬等商界大佬的一致好評的原因了。
其次，《中國合伙人》的卡司，也就是演員陣容也可圈可點。黃曉明、鄧超、佟大為三位超一線男星組成了《中國合伙人》的超強陣容，陳可辛給三個人的定位分別是“土鱉”、“海龜”和“憤青”，而三人也顛覆了以往形象，賣力表演，亮點多多。新浪娛樂題為“《合伙人》三天破億 映后觀眾感動鼓掌” 的文章引述網友Linkin曹的評論說，“鄧超的表演一如既往的有張力，非常能把觀眾帶入戲。黃曉明很突破，雖然他哭的時候我們都在笑，不過那也是我們對他不顧形象突破演技的贊譽。佟大為的表演不著痕跡，自然而然，他就是王陽，王陽就是他 。文章還提到影片中或幽默或睿智的臺詞也成為觀影的一大樂趣，在網絡上更是引起了網友的瘋傳轉載。如佟大為教英語時說的“你們英語講得差，你們怕什么，難受的是聽的人”，黃曉明總結的生意經“小姐心態，寡婦待遇，婦聯追求”，佟大為的結婚宣言“千萬不要和丈母娘打麻將，千萬不要和比你想法多的女人上床，千萬不要和好朋友合伙開公司”，以及片尾令人不勝感慨的“如果額頭終將刻上皺紋，你只能做到不讓皺紋刻在你心上”。
綜上分析，《中國合伙人》的成功，不僅僅是好電影的成功，更是好營銷的成功！
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